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用“老骨头”肯“硬骨头”——记丰宁农商银行窄岭支行客户经理贺海兴

2021年04月15日 10:03:34 来源:丰宁农商银行

    丰宁农商银行窄岭支行客户经理贺海兴, 共产党员,今年57岁,瘦高的个头,他凭借自己多年在农信事业上锤炼的“硬骨头”,在不良贷款清收中啃下了一个又一个“硬骨头”,拔掉一个又一个“钉子户”,2020年,他亲自清收和协助清收不良贷款473.73万元,利息239.84万元。充分体现了共产党员不怕困难,敢打硬仗的大无畏精神,为丰宁农商银行竖起一面旗帜。

    贺海兴工作的窄岭支行与西两间房支行在2019年正式撤并至同一机构,其辖内有行政村19个,人口众多,不良贷款笔数较多,金额较大。贺海兴在清收不良贷款工作中十分重视和注意方式方法,该支行辖区贷户高某,1995年在信用社借贷款1万元,逾期多年不还。其家人实际上是有能力偿还该笔贷款的,可是该借款人认为自己年事已高,当“老赖”根本不会有什么严重后果,信贷人员多次上门催收都无果。贺海兴在清收该笔贷款之前,认真了解其家庭状况,他并没有对借款人强硬施压,而是例举了借款人不良征信对子女上学、工作的影响。借款人听了老贺列举的事例,态度缓和了,他又趁热打铁,把手机里早已保存好的关于失信被执行人的子女入学和参加工作的种种弊端的视频放给借款人看,借款人看后当即表示愿意归还欠款,2020年1月14日,借款人归还了1万元本金及利息3000元。贺海兴同志的工作方法灵活,又善于发掘线索,他把握贷户心理,处处“推己及人、先人后己”。在清收工作中既处置清收了风险资产,又改变了以往在清收不良贷款中“简单粗暴不讲情面”的呆板局面,赢得了良好的群众口碑,同时也促进了不良贷款清收工作的开展。

    充分发挥人缘地缘优势,与当地群众拉关系套近乎,从中发掘借款人资金来源线索。贺海兴在窄岭片工作近二十年,他为人和善,群众基础很好,与所在乡镇的各村干部、会计都有着较为亲近的关系,在不良贷款清收工作中善于总结经验,经常下乡入户的进行摸底调查,一方面是催收当月到期贷款,另一方面是掌握不良贷款的现状。在多年的放贷收贷工作中,他总能通过几句亲切的话语得到的欠款人的行踪信息,收获有利于清收贷款的关键线索。2020年,因受新冠疫情各村封存封路,下不了乡,不良贷款清收工作受到严重影响。不能下乡催收,贺海兴就在办公室里用电话和微信与乡村干部联络感情,打探借款人资金来源及外出借款人线索,逐笔联系借款人,针对贷款户的不同情况,一笔一笔的研究制定清收方略,思考啃“硬骨头”的招数。借款人李某名下有一笔225万元的不良贷款,贺海兴通过多方打听,得知他现金流有所回转,已有偿还该笔欠款的能力,但是该借款人长期在外地居住,并且拉黑了贺海兴及同事的联系电话。2020年2月份,他偶然得知借款人要回丰宁县内办事,便决定在借款人家外蹲守,经过整整五天的蹲守,终于见到了借款人,经过几个回合的做工作和“死缠烂打”式的与借款人周旋,2020年2月10日 ,该贷户终于以现金方式偿还了该笔贷款本金225万元,利息102.79万元。

    奥勃鲁切夫说过“人能为自己心爱的工作贡献出全部力量、全部精力、全部知识,那么这项工作将完成的出色,收效也更大”。贺海兴便是这样的人,发挥着共产党员的先锋模范带头作用。                               

【作者:陈维良 田博中】
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