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工行南昌北京西路支行积极发展同业业务拓宽业务渠道取得成效

2021年04月26日 11:35:42 来源:工行南昌北京西路支行

    为拓展收入来源,带动传统业务的发展,工行南昌北西支行积极发展同业业务,积极与其他同业客户建立业务合作关系,并取得良好成效:目前已成功在交通银行江西省分行与民生银行南昌分行开立账户,且成功办理金额15亿元非结算性同业存出业务。

    一,高度重视,强化组织推动。支行坚持将同业业务作为重要营销项目,针对目前市场行情,积极制定营销方案,努力拓宽机构业务多面发展渠道。为支行营销同业客户指明方向。

    二,上下联动,多级配合。同业业务由总、省行有效沟通,南昌分行全程跟踪指导,北西支行主推荐和具体落地共同完成。上下联动,多级配合,满足了客户的业务需求,也为支行增加收入来源和打开机构业务新渠道打下了坚实的基础。

    三,把握市场,规范操作流程。同业业务对市场利率和操作时效和规范性把控要求较高,每日由总行金融市场部发布当天指导价格,并与同业客户报价进行比对,价格合适才有业务合作的机会。若客户所报价达到总行所需价格要求,则需要进行一系列的工作:确认单确认和用印、客户用印、向总行报备、至客户处开立存单等一系列动作。这系列的工作对时效性都有很高的要求,支行始终与上级部门保持有效沟通,遇到问题及时处理,在尽可能短的时间内完成全部流程和手续,为后续环节留足处理时间,实现了业务高效有序办理。

    四,强化管理,加强队伍建设。为强化同业业务团队,一方面,支行对团队成员开展各项业务的培训,以培养团队成员具备良好的营销能力和业务公关能力,并掌握各项业务的政策要求和把握市场行情,做到业务精通,与客户建立良好的沟通机制,以提高业务合作成效;另一方面,在日常工作中倡导和营造相互沟通、学习的良好氛围,在实践中总结、交流经验,提高团队成员的综合业务能力。

【作者:刘锦秋】
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