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坚持梦想 营销是真章

2021年04月01日 10:28:12 来源:孟村融信村镇银行

    孟村融信村镇银行(以下简称“该行”)成立以来,全员贯彻“营销是报酬,其他是成本”的营销理念,营销活动深入人心顺利开展。2021年推出“第一季度开门红竞赛活动”员工营销士气高涨,疫情、春节假期大家也热情不减,全行共开展集体营销89次,其中线下营销36次,线上营销53次。

    疫情不忘宣传,爱心情暖防控一线。1月份疫情期间,各营业网点领导带领其员工去到孟村各乡镇的12个重点防疫卡口,慰问奋战在一线的防疫人员,并为他们带去了防疫物资,给防疫人员送去温暖的同时提高了该行在孟村县的知名度与影响力,得到了防控人员的称赞与好评。

    关注重点行业,开展精准营销。自“十三五”时期,现代农业建设取得重大进展以来,为了让农业基础更加稳固,粮食和重要农产品供应保障更加有力,我国推出了一系列对农业支持保护的政策。饶安支行针对这一政策,利用空闲时间对所在区域重点粮食销售市场,进行精准营销。元宵节前通过走访粮点,得知近期粮点与各商户结账,有闲置资金。根据此消息的反馈,该支行安排好人员在粮点当场营销,当天促成14户,直接进网点存入24.56万元;辛店支行所在区域重点行业为管件销售行业,该支行人员主动摸排对接,深入企业调研,对区域内的企业进行精准营销。通过深入了解企业客户特点、实力,建立信息台账,做到知己知彼、有的放矢。该项营销活动扩大了该行在孟村当地重点行业领域内的影响力。

    践行普惠金融,打通农村金融“最后一公里”。一是通过走访行政村,加强与村两委沟通交流。各营业网点在1月份共走访了97个行政村,与村两委人员进行感情沟通,走访活动为该行以后在行政村的基层工作奠定了坚实的基础。二是通过普惠金融服务站在行政村内的影响力,增强宣传效果及社会认知度。春节过后元宵节前,三农事业部通过分析各行政村存贷特点及在当地市场占有率,选取了10个具有代表性的服务站进行宣传营销。该活动由各营业网点负责牵头,总行中后台部室抽调人员配合,形成营销小分队。此次专项营销活动,各分队分工明确,提前制定计划、联系主要人员、准备所需宣传品、营销附表、根据地建设台账,确保活动有条不紊开展。参与此次活动员工超过60余人次、参与村民超过1500余人,通过派发小礼品、开展现场抽奖,向村民介绍该行概况、讲解存贷政策、服务优势等,取得良好的互动效果。此类专项性的营销活动提高了各网点团结协作的能力,同时为今后开展营销工作奠定了坚实信心基础。元宵节当天,员工们丝毫没有受到节日气息的影响,依旧外出积极宣传该行“周五免费送元宵”的活动,当天共吸收定期存款215万元。

    目前,该行存款余额为87375.24万元,较年初增长6734.1万元,同比去年同期增长11874.63万元。其中定期存款余额为65459.28万元,较年初增长4449.86万元,同比去年同期增长8671.86万元。存款的增长离不开各位员工的积极营销及各团队的默契配合,是大家共同努力的结果。付出就有回报,望各位员工继续加油,再接再厉,共创新的佳绩。


【作者:刘妍 张春杰】
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