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饶安支行多策并举促存款超亿元

2021年03月31日 14:07:47 来源:孟村融信村镇银行饶安支行

    孟村融信村镇银行饶安支行至2020年11月8日开业以来,树立“总量就是实力,增存就是增效,存款是效益之源”的经营理念,用“争”的精神,“抢”的气势,“夺”的劲头,大力组织资金工作,推动存款增长新突破。截止3月28日,成立不到150天时间,存款达到10175万元。

    加大宣传树形象。在“两节”期间,饶安支行结合本辖区内行业优势、业务特点,开展了形式多样、内容丰富的宣传活动。在繁华街道、集贸市场、支行门口张贴标语、悬挂条幅,通过走访村两委,参与村中舞蹈队、广场舞活动,发放宣传单近3000份、春联500副和日历100套,由全体员工散发到广大客户,通过宣传丰富多样的业务产品、灵活多样的结算方式,提高融信银行的声誉,树立了融信银行的良好形象。

    抓住岁末年初拓展市场,抓存款。利用春节小微企业、农户等手中有闲钱的有利时机搞好存款营销工作。一是利用走亲串友之时,宣传融信银行的存款政策,利用亲情、友情,动之以情营销存款。二是利用在外经商老板、打工者返乡过年之际,通过“整村授信”活动,进村入户,向村干部、农户联络员等打听外出务工人员情况,提前与返乡人员联络,宣传便捷的结算渠道,争取打工返乡存款颗粒归仓。三是发动组织职工通过关系,深入乡镇、科局,营销年度精神文明奖。四是坚持存款大户优先的原则,对存款大户搞好上门服务,重点攻关。

    关注重点行业,开展精准营销。自“十三五”时期,现代农业建设取得重大进展以来,为了让农业基础更加稳固,粮食和重要农产品供应保障更加有力,我国推出了一系列对农业支持保护的政策。饶安支行针对这一政策,利用空闲时间对所在区域重点粮食销售市场,进行精准营销。元宵节前通过走访粮点,得知近期粮点与各商户结账,有闲置资金。根据此消息的反馈,该支行安排好人员在粮点当场营销,当天促成14户,直接进网点存入24.56万元。

    强化服务提质量。饶安支行从提高柜台服务质量和办事效率入手,真正把顾客当成上帝,加大净化、亮化、美化力度,使营业厅窗明几净,使客户感到舒适温馨,坚持热情服务,对客户咨询的问题,耐心解答,不厌其烦。通过延长营业时间、增加临柜人员、便民服务等推动存款增长,对行动不便的客户忘记密码、办理挂失本人不能亲自到的,上门为其服务,客户存零残币、以整换零,不辞辛苦进行清点整理,不怕麻烦,主动寻找客户需求的时间差,早开门,晚关门,中午照常办公,从而延长了营业时间。

    通过农村根据地建设,促存款增长。饶安支行以“整村授信”、“整街授信”为抓手,践行普惠金融,服务“三农”发展,打通普惠金融最后一公里,通过在各村建立助农服务点,为村民金融服务带来便利,促存款增长。并以各村村两委班子成员、超市的掌柜、卫生室的医生等村中信誉较高人员为村镇银行“代言人”,通过他们的宣传和营销,扩大储源。目前,饶安支行建立助农服务点11个,为存款增长奠定基础。

    强化考核,调动积极性。饶安支行为营造全员营销的资金组织氛围,在严格落实孟村融信村镇银行绩效考核的同时,让员工都明确自身的目标任务,时时掌握自己的存款余额和日均存款余额。绩效工资分配时,打破平均主义,把个人收入与对支行的贡献度捆绑一起,多劳多得,不劳不得,充分调动员工的积极性。


【作者:刁永发 张春杰】
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